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一对一辅导加盟市场环境分析

作者:     来源:   时间:2017-03-01 16:28:21
[摘要]怎么样?一对一辅导加盟是非常好的投资加盟项目,那么如何才能使一对一辅导加盟让更多的人所接受呢?一对一辅导加盟市场又如何呢?听听小编的介绍吧。

一对一辅导加盟


   怎么样?一对一辅导加盟是非常好的投资加盟项目,那么如何才能使一对一辅导加盟让更多的人所接受呢?一对一辅导加盟市场又如何呢?听听小编的介绍吧。

    就在央视节目播出的*二天,安博教育股价大跌7.19%,报收3.10美元。实际上,媒体和大众对“一对一”辅导行业的质疑,从未停止过。从*初的办学资质问题,再到如今的销售导向、虚假宣传等等。即便如此,仍有众多教育机构争相涌入这个行业:除了靠“一对一”业务在美国上市的学大教育、拿到高额投资的龙文教育、精锐教育之外,安博、学而思、新东方等综合性集团都有自己的“一对一”辅导品牌。

    然而,更多的数据显示:“一对一”辅导的利润并不高,那么这项竞争性业务的魅力,又在哪里呢?《中国经营报(博客,微博)》记者进行了深入调查。

    利润困局

    “‘一对一’机构的利润能够达到5%到10%,已经相当可观了。”清华紫光教育集团副总裁廖祥兵告诉记者。

    如今,在一二线城市,“一对一”辅导的价格,每课时在200~1000元之间,客户一般会购买一个学期的课时。因此,客单价能够达到2万~5万元,而北京目前为止*高的客单价达到63万元。耐人寻味的是,各大机构如今的绩效管理的导向却是,少签大单。“机构的提成模型是:咨询师签单1万元,提成4%,2万元提成4.5%,3万元提成3%,5万元提成1%。”据某培训机构高管李扬介绍,“一对一”行业中,客单价越大,课时数越多,折扣力度就越大,单课时的成本就会越高,而且,家长退费的风险也会越大。

    即便客单价如此之高,利润获取依然艰难。原因在于,“一对一”辅导企业的营销和运营成本,亦是水涨船高。

    “在一二线城市,每个有效订单的营销成本,在1000元到2000元之间,每年都有一定幅度的上涨。”凹凸个性教育总裁张晋巍表示。“一对一”辅导机构的营销推广方式,除了户外广告、传统媒体广告之外,主要是网络渠道,包括各大门户网站教育频道的广告投放、搜索引擎购买关键词以及浪淘金等营销平台的投放。比如,通过浪淘金平台,培训机构每获得一个咨询来电,成本在500元左右。“在营销方面,大家都要去拼,一个学校附近的户外广告牌,往往同时有数家机构竞价,成交价格会比底价提高好几倍。”

    销售人员、师资、管理人员的薪资亦飞速上涨。“由于进入的机构太多,人才却不是一夕之间能够培养出来的,上市的大机构还有一定议价能力,毕竟他们有上市公司的平台,有晋升通道,中小机构除了开高薪,别无他法。”张晋巍说。

    以北京为例,从“一对一”辅导兴起的2005年至今,7年之间,“一对一”行业的咨询师,即销售人员的底薪,由1200元/月,涨到如今的2200元/月,上涨幅度超过40%。除此之外,为了鼓励销售人员多签单,提成点数也明显提升,从7年前的1%,到如今的5%~8%。**的咨询师,每月能够入账5万~6万元。

    “在学生的学费中,教师工资占整个学费40%以上,销售提成5%~8%,还有营销、运营、房租等等,*终,教育机构的利润不足10%,这是显而易见的。”张晋巍说。

    “‘一对一’业务,进入门槛低,一个门店,几个老师,几个管理人员凑齐,就能招生了。但是,招生、运营成本越来越高的背后,是机构和投资的饱和。”廖祥兵如是说。

    实际上,报名“一对一”辅导的主要是中考、高考生为主,覆盖面是初三、高一、高二、高三四个年级的学生。而以北京地区每年有7万多名学生参加高考计算,市场容量一共只有28万人次,而其中真正产生消费的,不会超过一半。但是,北京市仅仅在工商局注册的教育机构,就达到7000家。
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